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Mar

2020

第一学堂三期：从林彪的“如何当好一名师长”谈营销和管理

2020年3月9日，第一环保（深圳）股份有限公司营销副总经理刘凯进老师进行了半个小时的直播交流。此次直播，刘老师跨越历史，转化时代，从林彪作品“如何当好一名师长”中受到启发，将其应用于现代营销与管理中。

1.要勤快

勤奋是营销人员最基本的素质和要求，要了解项目基本属性，竞争对手，竞争局面，业主的真实需求。

2.摸清上级意图

营销的特性：机动性高，个性化强。要学会融会贯通，善于捕捉营销机会点，找出有利于拿下项目的关键性因素，加强和上级领导的沟通，并善于提出自己的新思路。

3.要调查研究

了解竞争对手是项目运作过程中必须要做的常态化工作。其中不仅仅包括竞争企业，也包括其背后的代理和业主领导，要系统地了解对手。包括企业的资质，业绩，技术，对手在项目上的关键人脉，项目推进的手法等。

4.要有个活地图

营销人员要对目标市场非常清晰。

①政策层面：环保行业是个典型的政策催生和导向型市场，从省级到市级，甚至细化到某个开发区，都会有相关政策。

②市场层面：

了解已经被占领市场：详细了解之前中标项目的商业模式，技术方向，中标价格。

了解待开发市场：对生活污泥市场的分析必须要细化到具体的县区。只有真正研究透了有关市场的这张地图，我们才能更好的选择市场，更有目标的壮大和领导团队。

5. 要把各方面的问题想够，想透。

对项目可行性，项目周期，项目合作方真正实力，项目方向，操盘流程形成清晰的认识。

6.要及时下达决心

项目营销是不断投入人力，资源的过程。投入的决心和力度取决于团队拿下项目的信心。

7.要有一个很好的很团结的班子。

只有班子团结了才能不推诿，才能高效。同时也需要一个很好的奖惩和激励体系支撑。

8. 要有一个很好的战斗作风

要养成优秀的作息习惯，工作习惯，工作作风。

9.重视政治，亲自做政治工作。

①企业文化不仅仅是挂在墙上的标语，更是团队共同认同的明确目标和价值观。

②奖惩制度

③培训和学习